نشستن و شروع به نوشتن در برگه خالی یا صفحه سفید در کامپیوتر کار راحتی نیست، آن هم زمانی که شما فکر کنید این برگه مختصات کسب و کار شما را در چند ساله آینده مشخص می کند.

من در اینجا سعی می کنم به شما دید روشنی در مورد نحوه نگارش طرح کسب و کار یا Business Plan بدهم تا حداقل کمی مراحل انجام این کار برای شما راحت تر شود. همچنین در انتهای مطلب یک طرح کسب و کار فارسی را جهت دانلود برای شما قرار خواهم داد.

لطفا پیش ازتمرکز بر روی نوشتن طرح کسب و کارتان به این سه نکته دقت کنید :

• درست است که شما طرح کسب و کار را به خاطر پیدا کردن دید روشن نسبت به موارد مالی ایجاد می کنید، اما این نکته را به یاد داشته باشید که طرح کسب و کار شما تنها برای مساله مالی نیست و بیشتر از مساله مالی یک مسیر راه برای شماست. ( شما با استفاده از این طرح می توانید حداقل متوجه این نکته باشید که در چه مسیری گام بر می دارید و در نتیجه همیشه خود را با این نقشه چک کنید که آیا در مسیر درستی گام بر می دارید یا نه )
• حتی اگر شما برای این طرح کسب و کار را آماده می کنید تا سرمایه گذار جذب کنید. طرح کسب و کار شما به هیچ عنوان نباید دارای پیچیدگی باشد. طرح شما باید دارای متن ساده و قابل فهم باشد. ( قانون Kis را در هیچ وقت فراموش نکنید : Keep It Simple )
• این را به خاطر داشته باشید که طرح کسب و کار شما قرار نیست یک کار سنبلیک باشد که پس از نوشتن آنرا در کمدتان بگذارید تا خاک بخورد. همانطور که به مرور زمان شرایط کسب و کار شما تغییر می کند، طرح کسب و کارتان نیز باید به روز شود.

خوب حالا که به نکات مفهومی طرح کسب و کار اشاره کردم، بهتره یاد بگیرید که چطور باید یک طرح کسب و کار برای خودتون بنویسید.

کمی وقت برای روان سازی

پیش از اینکه قلم را به دست بگیرید، بهتر است، بشینید و نکاتی را پیرامون وقایعی که برای تجارت شما می خواید به وقوع بپیونده را یادداشت کنید. به هیچ عنوان شروع به طبقه بندی افکار خودتون در یک ساختار یا قالب نکنید. فقط اجازه بدید که افکارتون به بیرون تراوش کنه و خودش رو بر روی کاغذ بیرون بریزه. این به شما کمک خواهد کرد که همه جوانب کاری که می خواید راه اندازی کنید را به چشم ببینید و چیزی را از قلم نندازید.

حالا زمان آن رسیده که که دست به کار بشید و طرح کسب و کار خودتون رو بنویسید.

۱. خلاصه اجرایی

خلاصه اجرایی توضیحات مختصر و مفید ( نهایتا ۲ صفحه ) در مورد کسب و کارشماست که باید پس از اتمام تمام مطالب طرح کسب و کار شما آنرا بنویسید.

شما به این دلیل این بخش را می نویسید تا افرادی که وقت کافی برای مطالعه تمام طرح کسب و کار شما را ندارند ( نظیر سرمایه گذاران یا افرادی که در اولین ملاقاتی که با آنها دارید، می خواهید در مورد کسب و کارتان با آنها مشورت یا همکاری کنید )، با مطالعه این بخش دید روشنی نسبت به کاری که شما می خواهید انجام دهید، پیدا کنند.

۲. نمای کلی تجارت

بخش نمای کلی تجارت در طرح کسب و کار، ایده تجارت شما را به همراه فرم قانونی شکل گیری آن بیان می کند. برای مثال شما می خواهید یک تجارت انلاین برای فروش محصولات دی وی دی آغاز کنید. در این بخش نقشه راه کار خودتان از نحوه مراحل دقیق تولید خدمات و عرضه آن را ذکر می کنید.

۳. مدیریت

هر کسی که به طور جدی بخواهد بر روی تجارت شما سرمایه گذاری کند باید بداند که چه کسی در پشت ایده قرار دارد. آنها از خود می پرسند که چه کسی قرار است برای رسیدن به موفقیت در این تجارت انرا مدیریت کند؟

در این بخش شما مشخص می کنید که چه افرادی بازیگران اصلی کسب و کار هستند؟ به همراه اطلاعات کاملی در مورد هر شخص ( رزومه ). این قسمت کمک بسیاری زیادی برای جلب کردن اطمینان سرمایه گذار از اینکه بهترین ها این کار را در دست دارند، می کند.

۴. بازار شما

سرمایه گذاری یا همکاران شما علاقه دارند بداند که بازار هدف کالا و خدمات شما چیست. حتی اگر خودتان قرار است کسب و کارتان را راه اندازی کنید باید بدانید که بازار هدف شما چه افرادی هستند. برای مثال اگر شما می خواهید یک Fast Food راه اندازی کنید اما محلی که شما می خواهید این کار را انجام دهید ۵ رستوران دیگر در آنجا قرار دارد، این بازار اصلا جای خوبی نیست!

۵. فروش و استراتژی تبلیغات

باید این مساله را بفهمید که به چه افرادی قرار است شما محصولات و خدمات خود را به به فروش برسانید و آنها را چگونه می توانید پیدا کنید؟

این مرحله به شما کمک می کند تا مسیر روشنی نسبت به مباحث تبلیغات داشته باشید!

۶. طرح مالی

قسمت ترسناک طرح کسب و کار ( برای بیشتر کار آفرینان ) !!! ایجاد نقشه و طرح مالی کسب و کار است. هرچند برای این مساله منابع رایگان متعددی در اینترنت وجود دارد که می تواند به شما کمک کند که از یک ساختار مشخصی جهت درج اطلاعات استفاده می کند.

در این ساختار معمولا اطلاعاتی نظیر اینکه شما دقیقا الان کجا هستید، به چه چیزهایی هایی ( دفتر، تجهیزات و هزینه ماهیانه و … ) جهت شروع کسب و کار و فروش خدمات و محصولات خود نیاز دارید.

۷. آنالیز به صورت SWOT

نکته ترسناک بعدی برای کارآفرین ها در آوردن اطلاعات آنالیز SWOT می باشد. به زبان ساده SWOT تجارت شما را در موارد زیر بررسی میکند :

 Strengths ( نقطه قوت کسب و کار شما )

Weaknesses ( نقطه ضعف کسب و کار شما )

Opportunities ( فرصت های موجود در کسب و کار شما )

Threats ( تهدیدهایی که کسب و کار شما با آن مواجه است )

در این قسمت زمان زیادی صرف کنید تا اطلاعات آنرا تکمیل کنید. از افراد مختلف نظر خواهی کنید تا تمام زوایای کسب و کار خود را بشناسید.

ببینید برای مثال یک تیم فوتبال را در نظر بگیرید که با تیم بارسلونا قرار مسابقه دارد! اگر این تیم نقطه ضعف، قوت و … خود را نشناسد و بر روی آنها تمرکز نکند به هیچ عنوان نمی تواند در برابر تیمی مثل بارسلونا مقاومت کند!

۸. ضمیمه

در قسمت ضمیمه شما اطلاعاتی را که در طرح کسب و کارتان به آن اشاره می کنید می توانید قرار دهید. برای مثال اگر اعضای تیم شما دارای یک مدرک است، در ضمیمه این مدارک را قرار می دهید.

از طرح کسب و کارتان به عنوان ابزار یادگیری استفاده کنید

در پایان به این نکته باید اشاره کنم که طرح کسب و کار فقط یک تیکه کاغذ نیست که باید فقط انجام شود و بعد به گوشه ای بیاندازید. طرح کسب و کار می تواند برای شما یک دانشگاه باشد! زیرا اطلاعات دقیقی در مورد تجارت شما به شما خواهد داد. و شما می بایست از اطلاعات موجود به بهترین شکل برای برنامه ریزی و ارزیابی وضعیت خود در کسب و کارتان مورد بررسی قرار دهید.

دانلود یک نمونه طرح کسب و کار به زبان فارسی

منبع:

http://www.ebusinessfa.com/